Emplacement stratégique de ce tableau
Pourtant, c’est une pièce maîtresse de ce musée, une de celle qui génère de la visite et donc des ventes de billets d’entrée.
Parce que le processus de vente est comparable à une visite de musée.
👉 On ne place jamais l’œuvre maîtresse dès le début du parcours.
Pourtant, c’est ce que font la majorité des entreprises :
Elles parlent de leur produit direct.
Et elles zappent la pièce la plus importante : la mise en place d’un contexte.
Il y a 3 étapes qui devrait être gravées sur les murs de toutes les boîtes qui vendent un produit ou service.
1️⃣ Le changement (Pourquoi maintenant ?) On parle du monde qui évolue. Des signaux faibles, des transformations en marche. On éduque, on crée du contenu, on donne du sens.
👉 70% de l’effort ici, sinon personne ne pige pourquoi ça te concerne et pourquoi c’est important
2️⃣ La menace & l’opportunité (Pourquoi vous ?) Ce changement touche ton audience. Il y a un risque à rester immobile. Et une vraie promesse pour ceux qui bougent.
3️⃣ Le produit (Pourquoi nous ?) Là, seulement là, tu expliques comment tu rends ce changement possible.
Et pourquoi c’est toi, pas un autre.
🥁 Ce que tu vends, ce n’est pas un produit.
C’est une nouvelle façon de voir le monde.
Par exemple moi
Je ne suis pas qu’un vendeur de blog ou de mise à jour de réseaux sociaux
je suis un apporteur de solutions dans un monde de coups d’épée dans l’eau.
Quand tout le monde mise en vain sur un éphémère post Insta, une vidéo TikTok ou un "référencement express", moi, j’aide les entreprises à construire durable avec du sens, du lien et de la confiance.
Je ne vends pas du contenu. Je bâtis une présence web qui attire les bons clients, sur le long terme parce qu’il est temps de ne plus se satisfaire de one shot, ces dernières périodes économiques ont montré la limite de ce système commercial.
Aujourd’hui, j’écris pour des entreprise comme toi
Et ça, ça commence bien avant de parler de ton offre. Ça commence par une histoire qu’on a envie de suivre comme une enfilade de salle avant d’atteindre l’Oeuvre finale.
Parce que le processus de vente est comparable à une visite de musée.
👉 On ne place jamais l’œuvre maîtresse dès le début du parcours.
Pourtant, c’est ce que font la majorité des entreprises :
Elles parlent de leur produit direct.
Et elles zappent la pièce la plus importante : la mise en place d’un contexte.
Il y a 3 étapes qui devrait être gravées sur les murs de toutes les boîtes qui vendent un produit ou service.
1️⃣ Le changement (Pourquoi maintenant ?) On parle du monde qui évolue. Des signaux faibles, des transformations en marche. On éduque, on crée du contenu, on donne du sens.
👉 70% de l’effort ici, sinon personne ne pige pourquoi ça te concerne et pourquoi c’est important
2️⃣ La menace & l’opportunité (Pourquoi vous ?) Ce changement touche ton audience. Il y a un risque à rester immobile. Et une vraie promesse pour ceux qui bougent.
3️⃣ Le produit (Pourquoi nous ?) Là, seulement là, tu expliques comment tu rends ce changement possible.
Et pourquoi c’est toi, pas un autre.
🥁 Ce que tu vends, ce n’est pas un produit.
C’est une nouvelle façon de voir le monde.
Par exemple moi
Je ne suis pas qu’un vendeur de blog ou de mise à jour de réseaux sociaux
je suis un apporteur de solutions dans un monde de coups d’épée dans l’eau.
Quand tout le monde mise en vain sur un éphémère post Insta, une vidéo TikTok ou un "référencement express", moi, j’aide les entreprises à construire durable avec du sens, du lien et de la confiance.
Je ne vends pas du contenu. Je bâtis une présence web qui attire les bons clients, sur le long terme parce qu’il est temps de ne plus se satisfaire de one shot, ces dernières périodes économiques ont montré la limite de ce système commercial.
Aujourd’hui, j’écris pour des entreprise comme toi
Et ça, ça commence bien avant de parler de ton offre. Ça commence par une histoire qu’on a envie de suivre comme une enfilade de salle avant d’atteindre l’Oeuvre finale.