Technique du Newsjacking et référencement - Cas concret et méthode

Si lundi 17, je n'ai pas publié d'article sur le référencement sur ce blog c'est parce que j'étais à la 4ème édition du Salon Nautique d' Arcachon.

Sur place j'avais 2 clients en cours de référencement :

1. AC Yachting : vente de bateaux
2. Catabas : loueur de catamaran de croisière

Pour ces 2 entreprises ce salon a été un événement important

Pour Arcachon, ce salon a été un événement.

Pour un large public ce salon a été un événement.

Donc, cet événement nautique régional a généré sur Google beaucoup de recherches en quantité !

Et c'est là, qu'intervient le terme barbare anglicisé de Newsjacking ! 

Qu'est-ce que le Newsjacking ? Définition

Le newsjacking c'est profiter d'un événement qui provoque un engouement sur un public cible pour mettre en place une action de communication marketing pour un client.


Exemple concret :

• AC Yachting présentait à ce salon le tout nouveau Beacher V10.2 en exclusivité. (à louer sur le bassin pour l'été d'ailleurs  )
• Catabas présentait le plus gros bateau du salon. (à louer en juillet et août 2017 également)

Et j'ai été à leurs côtés pendant 4 jours pour attirer du trafic ciblé et intéressé vers :

• leurs stands
• leurs sites web (concrètement +100% de trafic par rapport à la normale sur les 4 jours)

Tout en développement leur visibilité sur Google et les réseaux sociaux et notoriété.

Méthode de Newsjacking : phase 1 ==> Google

On commence par placer une page de son site sur le nom de l'événement sur Google.

Plus ou moins difficile selon l'événement mais cela permet de générer beaucoup de trafic et une première grosse visibilité. (attention de préparer cela avant, Google peut mettre du temps à indexer votre page, certains pros on fait ce travail pendant leur salon, leurs pages sont apparues sur Google aujourd'hui ... mais le salon est fermé depuis lundi  )

Phase 2 : des articles promos sur son site en interne + relais sur les réseaux sociaux

Evidemment, on n'hésite pas à écrire autant d'articles que nécessaire pour générer du trafic, le Content Marketing est une arme de persuasion massive (c'est ma phrase préférée depuis 5 ans alors vous allez la lire un paquet de fois si vous vous abonnez à ma newsletter) trop peu exploitée par les pros par manque de temps et de connaissances (ou de courage et d'envie), ce qui a rendu l'opération pour mes clients rapide et facile.

Phase 3 : Activation des réseaux sociaux

L'utilisation des réseaux sociaux pour une activité professionnelle, c'est à dire qui demande un retour sur investissement, est une vraie gageure. la plupart des pages facebook pros du Bassin d' Arcachon font de la déco mais ne génèrent rien, quoiqu'en disent les webmasters.

Sur le web, ca marche ou pas et quand ca marche cela se voit par les chiffres.

La technique du newsjacking offre une opportunité d'une vraie utilisation pro de ses réseaux sociaux, c'est donc le moment de les utiliser avec des posts réguliers de textes, photos mais aussi vidéos ! 

Phase 4 : faites du direct !

Cette année, on a vu Mr Didier Saint Ramon de Catabas et Mr Jean Duffour d' AC Yachting parce que nous avons fait des directs sur leurs bateaux et à propos de leurs entreprises.

Ces directs ont généré des milliers de visites pour chacun d'eux en plus de présenter leurs prestations et bateaux.

1 seule de ces visites peut être un acheteur potentiel.

Comme les autres pros n'ont pas fait ce boulot, mes clients ont pu impacter l'esprit de ceux qui ont vu leurs vidéos sans perturbation.

En communication, une telle disponibilité de cerveau, c'est de l'or en barre !

Phase 5 : mobiliser des influenceurs

Si le Salon Nautique d' Arcachon a été couvert par des médias mainstream (France Bleu Gironde, TVBA, etc) d'autres influenceurs locaux étaient là, caméra et micro en main.

Ne ratez jamais l'opportunité de vous adresser à ces agitateurs locaux du web parce qu'

1. autant les "gros" vous auront oublié 10 mn après avoir fait leur job
2. autant les petits médias locaux vont se lier à votre entreprise selon l'accueil et le retour que vous allez leur réserver.

Exemples concrets :

• J'ai rencontré pour la première fois Mr Fabrice Duffour, du chantier Beacher pour la présentation de son tout nouveau V10.2. Après un court échange, j'ai eu envie pendant les 4 jours de publier sur ce bateau d'exception.
• Je suis monté à bord d'une PicNic Sport de la marque Dubourdieu pour interviewé Mr Emmanuel Martin, patron d'une marque de bateau emblématique sur le bassin d'Arcachon et j'en garde une profonde envie d'écrire un reportage plus complet sur ce chantier naval d'exception et particulièrement de pouvoir échanger avec les mains qui construisent ces magnifiques bateaux.

Influenceur moi-même sur le bassin d' Arcachon avec une page facebook à + de 9000 personnes actives et un site web qui génère la visite en moyenne 3000 personnes jour, cette partie a été aisée pour AC Yachting et Catabas.

Objectif faire le buzz ? Vous n'avez rien compris !

Le buzz à des dizaines ou centaines de milliers de vues c'est fait pour les chats et les clips de rap.

N'attendez pas la photo, la vidéo, le texte parfait mais fournissez un contenu dans l'instant de l'événement : les cœurs et cerveaux de votre cible sont ouverts et à l'écoute à ce moment, dans 24 heures ils seront concentré ailleurs donc le newsjacking c'est maintenant ! quelques soit les petits défauts de vos publications, ce ne sera JAMAIS pire que de ne rien faire !
 
 Si vous voulez un spot publicitaire, payez les 1000 ou 1500 euros que cela exige, là il s'agit de profiter de relais pour communiquer directement avec un public préparé à cela, les occasions sont rares.


 
 

CONCLUSIONS :

J'ai brossé les grandes lignes du newsjacking adapté à un événement du Bassin d' Arcachon pour vous permettre de vous montrer que c'est accessible à presque toutes les entreprises sérieuses.

Si vous n'avez pas le temps ou les compétences, laissez vous approcher par les pros du web qui ont envie de vivre vos événements importants à vos côtés.

Le Newsjacking, une technique de marketing qui a fait ses preuves et qui possède un rapport qualité / prix IMBATTABLE !

Pour Definition Marketing voici ce que le newsjacking peut faire pour vous :

– favorise l’impact du message avec l’effet de résonance lié au fait d’actualité
– développe une connivence avec l’audience exposée au message
– de profiter d’un phénomène de buzz ou marketing viral
– de profiter de retombées presse et sociales

C'est ce que j'ai fait pour mes 2 clients avec un téléphone portable et beaucoup d'envie.

Et les résultats sont là :

• Ils ont eu des mises en relation sur place.
• Des premières pages Google et Youtube qui vont rester
• Des vidéos à plusieurs milliers de visites
• Des sites web avec + de 100 % de visites
• De la matières photo, vidéo, texte pour continuer la publication  après salon

+ de 11 000 vues des vidéos sur Facebook.

+ de 23000 pages vues sur le site web du bassin.

Comme dirait Google :

seuls les résultats comptent ....